Comment calculer une part de marché ? Formule et exemple pratique

Si vous cherchez à mesurer votre position sur votre marché, ou tout simplement à comprendre où vous vous situez par rapport à la concurrence, il y a un indicateur que vous devez absolument connaître : la part de marché.

Que vous soyez entrepreneur, marketeur ou analyste, cet indicateur vous permet de savoir quelle est votre influence dans votre secteur et de prendre des décisions éclairées. Mais comment la calculer correctement et surtout, comment l’exploiter pour ajuster sa stratégie ?

Je vous explique tout avec des formules claires, un exemple détaillé et quelques conseils stratégiques pour tirer parti de cette donnée essentielle.

Pourquoi la part de marché est-elle un indicateur clé ?

1. Évaluer son poids face à la concurrence

Votre part de marché vous donne une vision claire de votre position sur le marché. Est-ce que vous êtes leader, challenger, ou encore outsider en pleine ascension ?

Si vous constatez une baisse, cela peut indiquer l’arrivée d’un nouveau concurrent, un changement de tendance ou une perte d’attractivité de votre offre. À l’inverse, une hausse peut confirmer que vos actions portent leurs fruits.

2. Identifier des opportunités de croissance

Une part de marché faible mais en croissance, c’est souvent le signe que vous avez du potentiel. Cela peut vouloir dire que votre produit commence à se faire une place et que vous devez accélérer sur les investissements marketing ou améliorer votre offre pour capitaliser sur cette progression.

3. Ajuster sa stratégie

Si votre part de marché stagne ou recule, faut-il réajuster les prix ? Améliorer votre proposition de valeur ? Mieux cibler vos clients ? Connaître sa place sur le marché aide à faire les bons choix stratégiques.

Comment calculer sa part de marché ?

1. Part de marché en valeur (€)

C’est le calcul le plus courant. Il permet de mesurer la part du chiffre d’affaires de votre entreprise dans l’ensemble du marché.

Formule :

Part de marcheˊ en valeur (%)=(Chiffre d’affaires de l’entrepriseChiffre d’affaires total du marcheˊ)×100\text{Part de marché en valeur (\%)} = \left( \frac{\text{Chiffre d’affaires de l’entreprise}}{\text{Chiffre d’affaires total du marché}} \right) \times 100

Exemple concret :

Imaginons que vous dirigiez une entreprise de montres connectées et que votre chiffre d’affaires annuel est de 5 millions d’euros. Si le marché total pèse 20 millions d’euros, votre part de marché sera :

(5 000 00020 000 000)×100=25%\left( \frac{5\,000\,000}{20\,000\,000} \right) \times 100 = 25\%

👉 Votre entreprise détient donc 25% du marché en valeur.

2. Part de marché en volume (unités vendues)

Si vous vendez des produits physiques, cette méthode vous permet de mesurer votre présence en nombre d’unités vendues, sans tenir compte du prix.

Formule :

Part de marcheˊ en volume (%)=(Uniteˊs vendues par l’entrepriseUniteˊs totales vendues sur le marcheˊ)×100\text{Part de marché en volume (\%)} = \left( \frac{\text{Unités vendues par l’entreprise}}{\text{Unités totales vendues sur le marché}} \right) \times 100

Exemple pratique :

Si vous avez vendu 50 000 montres connectées et que le marché total en a écoulé 200 000 unités :

(50 000200 000)×100=25%\left( \frac{50\,000}{200\,000} \right) \times 100 = 25\%

👉 Votre entreprise représente donc 25% du marché en volume.

3. La part de marché relative : où vous situez-vous face à vos concurrents ?

Une fois votre part de marché calculée, vous pouvez aller plus loin en comparant votre position à celle de votre principal concurrent.

Formule :

Part de marcheˊ relative=Part de marcheˊ de l’entreprisePart de marcheˊ du principal concurrent\text{Part de marché relative} = \frac{\text{Part de marché de l’entreprise}}{\text{Part de marché du principal concurrent}}

Exemple :

Si votre entreprise détient 25% du marché, et que votre concurrent principal PhoneX détient 40%, voici le calcul :

25%40%=0.625\frac{25\%}{40\%} = 0.625

👉 Cela signifie que vous réalisez 37,5% de ventes en moins que votre principal concurrent.

Si votre objectif est de gagner du terrain, cette donnée peut vous aider à réfléchir à une nouvelle stratégie marketing, une baisse des prix ou une amélioration de votre produit pour rattraper cet écart.

Étude de cas : analyse d’un marché

Prenons un marché où trois entreprises vendent des montres connectées :

Entreprise	Chiffre d’affaires (€)	Unités vendues
TechCo	5 000 000 €	50 000
PhoneX	8 000 000 €	80 000
SmartZ	7 000 000 €	70 000

Le marché total représente :

• 20 millions d’euros en valeur
• 200 000 unités vendues

Entreprise	Part de marché en valeur	Part de marché en volume
TechCo	25%	25%
PhoneX	40%	40%
SmartZ	35%	35%

Comment interpréter ces résultats ?

• PhoneX domine le marché avec 40% des ventes, ce qui en fait le leader.
• SmartZ suit avec 35%, ce qui en fait un challenger sérieux.
• TechCo, avec 25%, est plus en retrait mais reste un acteur clé.

Si TechCo veut gagner du terrain, elle peut :

• Baisser les prix pour vendre plus d’unités.
• Renforcer sa communication et son marketing pour attirer plus de clients.
• Miser sur l’innovation pour se différencier.

Conclusion : pourquoi surveiller sa part de marché en permanence ?

Calculer sa part de marché n’est pas un exercice ponctuel, mais une routine stratégique qui permet de :

✅ Suivre sa progression et détecter rapidement les signes de croissance ou de déclin.
✅ Comparer sa performance avec celle des concurrents et anticiper leurs mouvements.
✅ Identifier des opportunités de croissance et mieux allouer son budget marketing.

👉 Si vous voulez piloter votre entreprise efficacement, la part de marché est un indicateur incontournable !

FAQ : Tout savoir sur la part de marché

1. Une faible part de marché signifie-t-elle forcément que mon entreprise est en difficulté ?

Pas du tout ! Certaines entreprises ont des parts de marché faibles mais très rentables, en se concentrant sur une niche spécifique.

2. Peut-on être leader du marché sans être rentable ?

Oui, une entreprise peut vendre beaucoup mais avec des marges très faibles. L’important est de combiner part de marché et rentabilité.

3. Comment augmenter sa part de marché ?

En attirant plus de clients, en fidélisant les existants, et en se différenciant de la concurrence (innovation, service, prix…).

4. La part de marché en volume et en valeur sont-elles toujours identiques ?

Non. Une entreprise peut vendre plus d’unités mais avec des prix plus bas, ce qui réduit sa part de marché en valeur.

5. Peut-on avoir 100% de part de marché ?

En théorie, oui… mais en pratique, très rare, sauf en situation de monopole.

Vous savez maintenant comment calculer et interpréter votre part de marché. Alors, où en êtes-vous par rapport à vos concurrents ? 🚀